接不接？文案类软文推广项目筛选实战指南,这些坑我替你踩过了
你知道为什么有的文案人接新闻推广接到手软，有的却被甲方追着改稿到凌晨三点吗？去年帮朋友把关过37个软文项目后，我发现个规律：会挑项目的人比会写文案的人赚得多。有个案例特别典型——某保健品牌开出千字八百的高价，最后写手倒赔违约金，就出于没看出合同里藏着"免费撰改到满意"的陷阱。
怎么判断新闻推广能不能接？先看这三个死亡信号
- 甲方开口就问"能不可以保证转化率"（专业顾客会讨论触达场景）
- 要求文档写着"比对杜蕾斯风格但不要擦边"（自相冲突的要求注定翻车）
- 合同里出现"永久授权撰改权"（等于把著作权拱手让人）
上个月有个血泪教训：某母婴商品文案要求同一时间出现"专业医师推荐"和"素人宝妈亲测"，这种既要又要的项目，最后往往变成四不像。
接单前必须问清的五组症结
在杭州带文案团队时，我们有个接单自查表：
- 商品有没有质检报告？（特别是食品化妆品类）
- 竞品软文最高阅读量是多少？（判断商圈饱和度）
- 甲方能否提供网民画像原始数据？（防止闭门造车）
- 有没有过往被判违规的案例？（避开高危行业）
- 结算周期是不是超过30天？（现金流才算是王道）
去年某网红速食面项目就是典型案例：利用问询发现他们三个月前刚因夸大宣传被罚，果断拒接后三个月，果然又爆出虚假广告症结。
报价藏着大学问：千字五百和千字一千的差别不在文笔
新手最容易吃亏在定价谋略。给个参考公式：
根基稿酬费 = （目的平台平均阅读时长×0.5元） + （商品客单价×0.3%）
比如说某款客单价200元的护眼灯要在知乎推广，该平台平均阅读时长5分钟：
（5×0.5）+（200×0.3%）=2.5+0.6=3.1元/阅读
按目的5000阅读量计算，合理报价约15500元
但实际操作要加入风险系数：
- 医疗类×1.8
- 金融类×1.5
- 日用百货×1.2
去年某祛斑霜软文就是没算风险系数，原本谈好2万的单子，因多次撰改实际成本达到3.5万，亏得血本无归。
高阶玩家都懂的接单技巧
带过的徒弟小林现在专接高端项目，他的秘诀是：
- 主动提供传播诊断（先给竞品做个免费剖析报告）
- 要求介入商品体验（真实网民视角才可以为好东西）
- 按时期收费（大纲30%、初稿40%、终稿30%）
最成功的案例是某智能手表项目：利用实地体验发现"游泳数据记录"是核心卖点，而非甲方强调的"商务功能"，最终软文带动销售额增长210%，顺势拿下全年服侍合同。
最新行业调查显示：2024年文案人退稿率最高的三类软文是医美（43%）、P2P理财（38%）、儿童益智商品（29%）。但有一个反直觉数据——宠物用品类软文诚然单价低，续单率却达到78%。这事儿挺有意思，或许在毛孩子身上，甲方更愿意给文案人创作自由。
标题：接不接？文案类软文推广项目筛选实战指南,这些坑我替你踩过了
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