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脑白金广告为何让人记了20年？

更新时间：2025-07-10 |阅读： |来源：小编

你肯定听过那句"今年过节不收礼"，哪怕刻意避开电视台广告十几年，这旋律还是会在某个深夜突然攻击你。明明广告制作费不到竞品三分之一，脑白金硬是靠土味洗脑包拿下保健品商圈头把交椅。今天咱们就扒开它的营销底裤，看一看史玉柱团队当年埋了哪些"心机梗"。

（是什么）脑白金到底在卖什么？
说出来你可能不信，这玩意最初定位是"助眠神器"。90年代调研显示，超过73%的老年人存在睡眠障碍。但真把商品当褪黑素卖？团队发现个大症结——老年人舍不得给自己买贵价保健品。

转折点出现在1998年春节。商圈部小王回老家，看见闺女给老爹拎回两盒蜂王浆，老头嘴上骂浪费钱，转头就跟邻居炫耀。就这刹那，脑白金彻底转向"礼品赛道"。核心决策：

（为什么）洗脑广告真能推动销售？
2001年商圈调研显示，82%的潜在顾客认为脑白金广告"很烦人"。但同年营业额暴涨287%。秘密藏在"三重复合攻击"里：

效果对比表：

广告类型	3日留存率	转化率
功能讲解版	12%	0.7%
卡通老人跳舞版	63%	3.1%

（怎么做）倘使现在复制这套模式会怎样？
去年有个做燕窝的顾客不信邪，照搬"收礼只收XX燕窝"的套路。结局三个月亏了200万，症结出在哪？

致命失误三连：

（倘使不）假使脑白金走高端路线...
其实最初设计过白金版礼盒，定价直接翻三倍。试销时却发现要命症结：县城潜在顾客觉得"这么贵的盒子肯定值钱"，拆开发现就两瓶口服液，反而觉得上当。底层条理：

（会怎样）现代营销还能学什么？
去年某新开销品牌偷偷师从脑白金，把洗脑广告词改成"早上喝晚上瘦"，却在小红书被喷成筛子。差别在于没吃透这三个变动：

小编最后说一句得罪人的话：现在骂脑白金广告土的，和当年捧着钱下单的是同一拨人。商业世界就是这样，有些时候被记住比被喜欢更为重要。下次你在电梯里听到某支神曲广告时，不妨想一想——二十年后还会有人为您的品牌写剖析稿吗？

标题：脑白金广告为何让人记了20年？

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