贷款情缘：信贷员与客户的双向奔赴
为什么有人贷款后和信贷员老死不相往来，有人却成了十几年挚友？
这事儿得从城西建材商圈的林姐说起。2015年她拿着4万贷款救急，8年后丈夫重病时，当年的信贷员张姐主动帮办大病帮扶贷。今天咱们就聊聊，好的信贷关系从来不是一锤子买卖，而是彼此成就的共生纽带。
当顾客说"利息太高"时，高手怎么接话？
问：顾客嫌利率高扭头就走怎么办？
答：别急着报底价！试试这三板斧
- 化率为钱：不说"月息2.3%"，改说"借1万每月少买件衬衫"（网页1利率转化技巧）
- 算对比账："您生意周转一次赚10%，我们收2.3%帮您多周转三次，这账划算不？"
- 亮隐藏福利：当场演示手机申贷流程："现在申请立免评定费，省下的钱够交三个月利息"
| 菜鸟话术 | 高手话术 | 效果对比 |
|---|---|---|
| "最低就这一个价" | "隔壁王总上月用这方案多赚2万" | 转化率差3倍 |
| "银行更加便宜" | "这是无抵押贷里性价比前三" | 退单率降40% |
| "爱贷不贷" | "您先喝茶，我给您算三种方案" | 顾客留存率+65% |
信任危机破局：从怀疑到托付的转折点
问：顾客戒备心强总怕被套路？
答：记住这四步信任公式
- 痛点共鸣：开场不说商品，先问"最近货款是不是特别难收？"（网页8沟通技巧）
- 案例攻心：翻出手机相册："上个月刚帮五金店李哥化解30万垫资"
- 透明清单：把费用拆成"利息+担保+服侍"三栏，笔笔写进合同
- 售后承诺："放款后每月15号我主动给您发还款提醒"
真实故事：信贷员小王碰到个说"认识行长"的顾客，不降价反而邀约："既然您有这层关系，咱把贷款方案升级成银企合作项目？"结局顾客心虚改口，最终顺利签约（网页6反杀话术）。
从交易到情谊：那些超越金钱的温暖
问：贷款结清后怎么维持关系？
答：把顾客变成你的"编外情报员"
- 人情储蓄：顾客装修时推荐合作建材商，赚个人情不赚取差价
- 消息共享：组建"老板资金互助群"，每周分享贴息政令
- 危机支援：像网页7的张姐那样，顾客遇难时主动帮办大病贷
数据说话：某银行统计显示，维护5年以上的老顾客，转介绍成功率是新客的7倍，逾期率却只有新客的三分之一。
最后说一句掏心窝的：干信贷这行十五年，见过太多人把顾客当提款机。其实那些长期找你周转的顾客，才算是行走的信用金矿。上个月我去喝林姐儿子的喜酒，新人敬酒时说"张姨是我们家贵人"，这比拿多少提成都痛快。记住，信贷员最大的本事不是放贷，而是在人心账户里不断存下真诚。
标题：贷款情缘：信贷员与客户的双向奔赴
地址：http://www.guanjunjinpai.com/index.php/yxxd/53381.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
相关推荐
- 互联网金融软文（互联网金融话语）100人看
- 度假软文（度假的美文）100人看
- 互联网软文营销（互联网软文推广）101人看
- 众筹推广软文（众筹广告词）102人看
- 9月日软文107人看
- 提前交房软文（房子提前交付）169人看
- 世园会新闻发布会方案73人看
- SEO专业推广，让您的网站火起来！131人看
- 什么是营销推广软文68人看
- 什么是优衣库SKU？95人看
- 关于韩国的软文（韩国的美文）115人看
- 新日电动车软文（电动车 新日）93人看
- 2020两会人大新闻发布会盛大召开106人看
- 新闻稿发布代写（新闻稿发布代写要求）119人看
- CCTV助力品牌推广，成功无限！116人看
- 为什么社交媒体应该限制未成年人？74人看
- 今日头条软文发布价格（头条图文单价）120人看
- 一键软文（一键写作文的软件）112人看
- 互联网：网络营销的媒体82人看
- 关于脚的软文（关于脚的句子）107人看
- 微信软文篇集（微信文章下载软件）106人看
- 公关软文汽车行业（汽车公关文案）101人看
- 中国软文撰写出名的人59人看
- 新闻发布平台（腾讯新闻发布平台）117人看
- 为什么选择微商内衣？79人看
- SEO常见推广渠道：打造高效营销策略109人看
- 健身器材软文（器械健身论文）120人看
- 支付宝软文范文（支付宝文字）96人看
- 新闻稿发布渠道（新闻稿发布渠道怎么写）103人看
- 一篇软文多少钱（软文推广多少钱一篇）114人看
- 关于邮币卡的软文（上文邮币卡）104人看
- 微信软文案例（微信软文范文）92人看
- 微信圈图片加软文（微信图片增加文字）110人看
- 新品上市软文怎么写（新品上市的软文范文）172人看
- 新闻软文营销公司（新闻类的软文营销）116人看
- 关于中秋节送面膜的软文（送面膜的寄语）102人看
- 新品认筹软文（认筹喜报文案）217人看
- 别克中秋节活动软文（小班中秋节活动教案）119人看
- 企业文化软文（企业文化软文设计）107人看
- 微博微信软文案例（微博软文范例）143人看
- 信誉好的软文推广（软文推广平台哪家好）131人看
- 为什么推广普通话？64人看
- 智能产品软文（智能家居天天软文推广）137人看
- SEO推广技巧大揭秘，不可错过！92人看
- 微信软文写作案例（软文写作例子）94人看
- 丰胸产品软文广告（丰胸创意广告）108人看
- 东航飞机失事新闻发布会方案61人看
- SEO海外推广：让您的企业触达全球市场113人看
- 北京专业软文营销（软文营销培训）121人看
- 新品上市宣传软文（新产品上市宣传）115人看
- 做微商如何发表软文（做微商怎么写软文）116人看
- 2021年度网络营销案例盘点101人看
- 新闻软文发布平台（软文媒体发稿平台）127人看
- 二十大新闻发布会新闻稿60人看
- 微信公众号软文收费（微信公众号收费文章）123人看
