软文到底是什么东西？为什么总有人上当？
你是不是常常在朋友圈刷到这样的文案——《95后宝妈靠副业月入3万，这一个方法太绝了》？点进去一看，前半段讲带娃心酸史，中间突然开始推荐理财课程，最后跳出个二维码。我跟你说，去年我就被这种套路坑过3980块学费，后来才知道这就叫软文！
别被字面意思骗了
上个月我表妹兴奋地说要当博主，我问她准备写啥，她给我看篇《沉浸式体验五星级酒店下午茶》。仔细一瞅，第三张图里餐巾纸上印着酒店logo，文案写着"步行十分钟就可以享受英伦风情"。这不就是典型的场景化软文吗？她自己都没意识到已经入了门。
软文界的三大门派
混迹新媒介五年，发现软文首要分这几类：
- 刺客型：开头跟你掏心掏肺，最后突然亮刀卖货（比如说减肥药广告）
- 变色龙型：把广告伪装成新闻（"专家建议：这一个成分能防脱发"）
- 寄生虫型：寄生在热点事物里（"谷爱凌同款早餐机"）
看一看这一个对比表更明晰：
| 普通文章 | 软文 | 识别技巧 |
|---|---|---|
| 客观介绍商品功能 | 必须讲个人故事 | 突然出现"我朋友" |
| 提供多角度消息 | 只说好处不提风险 | 评论区有托儿 |
| 结尾留思考空间 | 必须引导扫码或加微信 | 带链接或二维码 |
为啥明知道是广告还需要看？
去年某网红洗发水新闻推广刷屏，明明知道是广告，我还是下单了。后来跟做心理学的朋友喝酒，他点破三大洗脑术：
- 共情绑架：先说你有多惨（熬夜/脱发/长痘）
- 权威嫁接：搬出"中科院研发"之类的模糊头衔
- 从众暗示：伪造销售额数据与网民评价
最绝的是有个保健品品牌，把软文写成连续剧，每周更新开销者"逆袭故事"。等你追到第八集，已经不知不觉被洗脑下单了，跟追偶像剧买周边一个道理。
小白怎么防忽悠？
我被坑之后总结出避坑四式：
- 时间检验法：搜品牌名+"骗子"，看三年前的帖子
- 截图溯源术：把网民评价图倒搜，可能是网图
- 价钱对比器：看天猫京东有没有同款（很多软文商品只走微商）
- 冷静期设置：收藏文章三天后再决定
有次看到篇《财务自由后我才明白的道理》，差点报28800的理财课。结局用第四招等三天，发现该账号因违规被封了，省下一部手机钱。
小编说点得罪人的
现在很多教"新手如何火速涨粉"的课程，其实是教人软文写作。这行当就像辣椒——用得好是美味，用不好烧胃。真正的好软文应是"穿着广告外衣的实用指南"，比如说你教人挑西瓜的技巧，顺便推荐自家果园。那些只会制造焦虑的，活该被骂割韭菜。对了，你知道为啥有些文字评论文章区特别热闹？出于现在受众都进化出"抗体"了，看破不说破就当看戏呢！
标题：软文到底是什么东西？为什么总有人上当？
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