抓住用户痛点： SKII推广软文写作技巧分享
然后再来说讲我们如何去抓住受众痛点。
一、什么是受众痛点?
痛点就是受众没有被满足的需求。
如何找痛点?
比方我要说,要写一篇为什么她会加班,为什么她要加班的软文。
因为现在已经是凌晨4点了,上班族累得死去活来。我的意识到我肚子里没有东西可写,
但是早上有几点饿了,想吃。
于是我就开始想:
如果下午的人都没有午饭,那么还有谁会去上班?晚上我该怎么处理这一个情况？?这一个时刻就来找受众的痛点。
你知道,受众都是懒惰的。他们只是看到商品的功能、价格、质量等参数而已。他们不在乎。
当你的商品功能过多、价格高的时候,受众是没有耐心去深挖这些参数的。那么,如何给受众一个很好的对比,而非说把商品的功能写得很详细、很复杂。
如果我们能跟受众去做比较呢?
我们可将受众的购物行为分为两个阶段:
一个是理性分析,这一阶段受众会在商品上花钱,而一个是理性分析,这一阶段受众在选我们商品的时候会更加多的投入到商品上,我们需要让消费者从理性分析的那一刻开始,就让消费者心里知道你有这么多好的商品。
正所谓受众不傻,你也不傻。
所以我们说,真正的关键点是如何让消费者认可你的商品,并且愿意购物你的商品。这亦就是为什么当时那么多商家会说要让受众理性大脑思考一下。
那么,怎么让受众产生一个很好的对比呢?这里还有三个方法。
这三个方法,分别是“认知对比”和“观念对比”。
我们举一个例子,让大家“认知对比”和“观念对比”。
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