如何实施互联网广告营销策略?网络推广方案的制定技巧详解

如何制定网络营销策略
(一)目标受众研究
(1)目标受众的研究:涵盖年龄、性别、职业类别、兴趣倾向、经济状况等方面; (2)对目标受众的网络行为分析:了解目标受众常访问的网站、社区、论坛以及搜索引擎的使用习惯; (3)目标受众的信息接受与反馈分析:分析主动搜索信息、对被动接受信息的反应。
(二)推广手段的挑选
(1)搜索引擎营销:包括SEO搜索引擎优化、百度付费排名、Google付费排名等; (2)广告发布:在相关行业的门户网站、知名网站进行广告发布(通常用于品牌推广);
(3)邮件、论坛、问答社区、博客、QQ等多样化的网络营销手段的选择。
(三)效果评估
对推广效果进行评估,涉及网站流量、业务咨询量等数据的分析,总结推广经验,研究后调整推广手段,即对第二部分进行调整,但需谨慎,因为某些推广手段需一定时间方能显现效果,如博客营销就需要积累人气。通过前期的推广分析总结,才能制定更为具体、有效的推广策略。
(四)成本预算
推广活动需要一定的成本,即便是所谓的免费推广也需要员工投入时间,员工的薪酬即为推广成本,因此没有成本支撑的推广不可行,但不同推广手段的成本差异很大,需根据需求、预算合理规划。
网络营销策略如何撰写
网络营销策略如何撰写?网络营销策划案旨在实现营销目标,制定全面、可操作的网络营销策略及活动计划,内容主要包括以下几方面。
1.网络营销策划案需解决哪些问题?目标是什么?能带来多少价值?
2.总体执行者是谁?各实施环节由谁负责?
3.执行营销策略涵盖哪些内容?
4.为何提出此策划案?为何采取这种方式执行?
5.营销策略的执行过程需要多长时间?
6.营销活动如何操作?在操作过程中遇到新问题,如何解决?
7.此策划案需要多少资金,多少人力?
网络营销策划的误区:
1.网络广告即是网络营销。实际上,投放网络广告只是网络营销策划体系中的一小部分,成功的网络营销策划应包括品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等多个方面,结合精准的实施方案,才能实现营销目标。
2.小型企业无力进行网络营销。实则相反,网络营销策略在渠道上价格相对传统渠道更为低廉,更符合中小企业的发展理念。塑造品牌,让更多消费者通过网络了解企业的产品和服务,是网络营销策划需解决的核心问题。
3.网络营销策划即是网络销售。实际上,网络销售只是网络营销策划执行到某个阶段可能产生的结果。网络营销策划是为实现网络销售等目标而进行的一项基本活动,因此,网络营销策划本身并不等同于网络销售。
4.具备专业知识、拥有互联网从业经验就能做好网络营销策划。有些人虽学习过市场营销相关课程,或是有相关背景,自认为能胜任网络营销策划,但事实上,即使是构思精妙的策划案,未必能成功执行,即便执行,达成营销目标的概率也是极低的。
标题:如何实施互联网广告营销策略?网络推广方案的制定技巧详解
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