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营销推广活动策划？试述营业推广方案应包括哪些内容。

更新时间：2025-05-07 |阅读： |来源：小编

【答案】：公司市场营销人员不仅仅要选择恰当的营业推广工具，而且还需要作出一些附加的决策以制定和阐明一个完整的促销方案。主要决策包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销选择和促销的总预算等。

(1)诱因的大小。市场营销人员必须确定使公司成本(效益)最佳的诱因规模。要想取得促销的成功，一定规模的最低限度的诱因是必需的。

(2)参与者条件。营业推广决策的另外一个重要内容，就是决定参与者的条件。通过确定参与者的条件，卖主可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。当然，应该看到，如果条件太过严格，往往导致只有大多数品牌忠诚者或喜好优待的潜在顾客才会参与。

(3)促销媒体的分配。市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。

(4)促销时间的长短。市场营销人员还需要决定营业推广时间的长短。如果时间太短，则一些消费者可能无法重购，或由于太忙而无法利用促销的好处。如果促销时间太长，则潜在顾客可能认为这是长期降价，而使优待失去效力，甚至还会使受众对商品质量产生怀疑。

(5)促销时机的选择。在现代公司里，品牌经理通常要根据销售部门的要求来安排营业推广的时机和日程。而日程安排又必须由地区市场营销管理人员根据整个地区的市场营销战略来研究和评估。此外，促销时机和日程的安排还需要留意使生产、分销、推销的时机和日程协调一致。

(6)促销的总预算。营业推广总预算可以通过两个方法确定：市场营销人员根据全年营业宣传活动的内容、所运用的营业推广工具及相应的成本来确定营业推广的总预算；按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。

1.市场分析：深入探究目标市场的特性、竞争对手的情况以及潜在顾客的需求，全面了解市场环境。

2.商品定位：明确商品的市场地位，包括确定商品的独特卖点、目标消费人群以及合理定价。

3.目标消费者群体：精准识别目标消费者，分析其需求、消费习惯和购物倾向，以方便更具有效地满足他们。

4.推广策略：策划品牌推广方案，包括选择适合的广告媒介、促销活动、公关手段和营销事物，以增强品牌的影响力。

5.销售渠道：规划商品销售途径，这可能包括线上平台、线下商店、零售商和分销商等多渠道布局。

6.预算规划：制定营销活动的财务预算，详细规划广告制作费、活动筹备费用和其他推广成本。

7.执行方案：拟定详尽的执行计划，包括关键时间点、团队成员职责分配、推广具体措施和沟通协调方案。

8.效果评估：设定效果评估标准和方法，对营销活动进行监控，保证目标达成，并根据反馈不断调整与优化策略。

标题：营销推广活动策划？试述营业推广方案应包括哪些内容。

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