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深入解析4P营销法则：STP细分策略的核心解读

更新时间：2025-05-21 |阅读： |来源：小编

何谓“STP营销”

在STP模型中，S、T、P三个字母分别代表Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位）这三个英文单词的首字母，意指市场细分、目标市场定位和市场定位。STP营销构成了现代市场营销战略的核心。

1、市场细分（Segmenting），即依据消费者对产品或营销组合的不同需求，将市场划分为若干个不同的顾客群体，并描绘出细分市场的轮廓。

2、明确目标市场（Targeting），即挑选一个或多个细分市场作为企业将要进入的市场。

3、市场定位（Positioning），即在目标市场顾客群中塑造一种印象，这种印象即为定位。

扩展资料：

市场营销的研究范畴：

营销理论：包括市场分析、营销理念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需求与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实践：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：包括网络营销、服务市场营销和国际市场营销等。

参考资料来源：百度百科——STP战略

STP战略详解

STP战略是市场营销策略，分为三个阶段，即市场细分(S)、选择目标市场(T)、市场定位(P)。

1、市场细分是指根据消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节变量，将整个市场划分为若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。

2、选择目标市场，即明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，这是企业在营销活动中的一项关键策略。

3、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，塑造产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，留下深刻的印象和独特的位置，从而获得竞争优势。

拓展资料：

STP战略的优势：

总体而言，STP战略有助于企业挖掘市场机会，开拓市场，并使企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。具体来说有以下几点：

(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

(2)有利于挖掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。

使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好地适应市场的需求。

标题：深入解析4P营销法则：STP细分策略的核心解读

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