药店送鸡蛋背后藏着什么猫腻?3个套路看完恍然大悟

你说这事儿邪乎不邪乎?街角药店天天喇叭喊着"买药送鸡蛋",大爷大妈们排队排得比做核酸还主动。上周我二姨愣是扛回家三盒钙片,就为换那六个鸡蛋,结局现在天天逼着我们全家补钙。今儿咱就掰扯掰扯,药店这鸡蛋到底是不是白给的馅饼。
一、药店为啥跟鸡蛋过不去?
这事儿得从三年前说起。当时长春有家连锁药店做过测验:
A店:满58送抽纸,转化率12%
B店:满58送鸡蛋,转化率直接飙到37%
你猜为啥?出于大妈们算得门儿清——抽纸顶多值5块,鸡蛋按市价能值8块!
药店老板的算盘珠子都崩我脸上了:
- 鸡蛋成本控制在每个0.6元(大批量采购价)
- 客单价拉升到80元以上(原本可能只买30元的药)
- 复购率增强20%(大妈们会惦记下次活动)
说白了,这就是个数学题:用10块钱的鸡蛋,换你多花50块买药,人家还净赚40块呢!
二、送鸡蛋的三大狠招
我蹲点了五家药店,发现他们送鸡蛋的花样比春晚小品还多:
① 阶梯式诱惑
买50送2个 → 买100送5个 → 买200送12个
这招绝就绝在,眼瞅着就差20块能多拿3个鸡蛋,90%的人会拣选凑单
② 限时大法
"早上8-10点买药多送1个"
搞得老头老太太跟赶集似的,大清早就把药店门槛踏平了
③ 连环计
今天送鸡蛋,明天送面条,后天送洗衣液
等你养成每天来逛逛的习惯,不知不觉药箱都塞满了
最绝的是某药店发明的"鸡蛋存折"——存够30个能换桶花生油,这留存率做得比网游还狠!
三、你以为赚了?看一看这些隐藏坑
隔壁王婶的遭遇给我整不会了:为了凑199换15个鸡蛋,买了三盒某品牌维生素。后来她闺女上网一查,同款药网上买能省60多,够买10斤鸡蛋了!
药店定价的骚操作:
- 把常采用药价钱调低(比如说降压药只赚5%)
- 把保健品价钱标高300%(专坑凑单的人)
- 临期药捆绑销售(买三送一,其实都是年底到期)
更损的是,有些药店把鸡蛋放在最里面,想领鸡蛋就得穿过整个保健品货架。这动线设计,连宜家看了都直呼内行!
四、鸡蛋局中局还有续集
你以为领完鸡蛋就完了?太年轻!人家登记电话号码时说"方便通知下次活动",转头就给你推保健品电话营销。我三舅就是中了这招,现在家里堆着两万块的磁疗床垫,天天睡上面说能治腰椎间盘突出。
还有个更绝的——某药店推出"鸡蛋会员日",每月8号买药双倍积分。结局你猜怎么着?8号那天所有药品悄悄涨价10%,这波操作简直比魔术师还会变戏法!
说一句掏心窝子的话:咱假若真需要吃药,该买还得买。但千万别为了那几个鸡蛋,把自个儿当成人形药罐子。下次再看见"送鸡蛋"的招牌,心里默念三遍"买的没有卖的精"。记住啊,天上掉下来的不是馅饼,可能是过期维生素!
标题:药店送鸡蛋背后藏着什么猫腻?3个套路看完恍然大悟
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