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软文定位怎么搞才能让客户追着你下单？

更新时间：2025-07-16 |阅读： |来源：小编

哎我说各位，你们有没有碰到过这种情况？吭哧吭哧写了篇软文，结局阅读量还没你家楼下煎饼摊排队的人多。去年我认识个做母婴用品的小老板，砸了五千块找人写定位文案，最后转化率居然不到0.3%。今天咱就唠点实在的，手把手教你搞明白软文定位的门道。

老话讲得好，"见人说人话，见鬼就说鬼话"，搞定位首先得弄明晰三件事：

举一个栗子：同样卖保温杯，给职场白领要写"会议三小时，热水不凉还能防口红印"，给健身党就得说"撸铁两小时，冰美式不串味"。看见没？定位准了，卖点自己会蹦出来。

Q：怎么从海量卖点里捞出最值钱的那个？
A：试试这一个土法子——
① 把商品功能列成清单
② 挨个问自己："这一个能化解顾客什么具体的痛？"
③ 把答案翻译成"不用就遭罪"的句式

去年帮个做老人鞋的厂家改定位，原本文案写"防滑耐磨"，改成"跳广场舞不怕滑倒，女儿终于不拦着出门"，咨询量直接翻倍。记住啊，顾客买的不是商品，是化解症结的界定性。

新手最常栽在这三个坑里：
× 贪多嚼不烂 → 想把所有卖点塞进一篇文案（结局顾客啥都记不住）
× 自嗨式定位 → 整天吹"匠心工艺"（关我屁事？）
× 跟风追热点 → 清明节推美白商品（你品，你细品）

有个血淋淋的案例：绍兴某黄酒厂非要蹭虚拟宇宙概念，搞了个"虚拟酿酒大师"的定位，结局核心顾客群——45岁+的老酒客压根不买账，三个月就撤了方案。

教你个野路子：拿竞争对手当镜子。具体这么搞：

比如说做民宿的朋友发现，周边竞品的差评集中在"隔音差"，立马把定位改成"古镇中心地段，独栋小院保证睡眠"，房价比同行高30%还天天满房。这招就妙在用别人的学费给自己铺路。

我现在帮人做定位，必问三个症结：① 顾客看到标题能不能对号入座？② 读完文案舍不舍得转发？③ 截屏分享时需不需要额外解释？ 假若这三条都过关，基本闭着眼写都能出效果。记住啊老铁们，好定位不是想出来的，是拿着放大镜在顾客日常里挖出来的。

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