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雪碧如何用三行字掏空年轻人钱包？

更新时间：2025-07-22 |阅读： |来源：小编

（灵魂暴击开场）
各位刷着抖音喝着肥宅水的兄弟姐妹们，今儿咱聊点扎心的——你上次买雪碧真是出于口渴吗？别急着否认，想一想超市冰柜前阴差阳错伸出的手，外卖凑单时多点的两听装，还有朋友圈里转疯了的"晒空瓶抽AJ"活动。雪碧这波操作，早把碳酸饮料卖成社交货币了！

文案炼金术：从气泡水到情绪容器

五年前雪碧广告还只会喊"透心凉"，现在人家玩的是"三十岁喝雪碧不丢人"。去年那组刷屏文案直接封神：
"甲方说logo再大点"——配图电脑旁冒着冷气的易拉罐
"相亲不如碰杯"——KTV里举着雪碧干杯的年轻人
"这一个月第6次改要求"——设计稿和雪碧瓶身的冷凝水同框

这哪是卖汽水？分明是给都市青年造情绪出口！某4A公司创意总监跟我透底："现在写雪碧文案得先做MBTI测试，16型人格对应16种痛点在超市冰柜同步投放"。

数据更吓人：

记得前年爆火的"雪碧拌饭挑战"吗？起因是有个韩国博主突发奇想把雪碧浇在米饭上，品牌方连夜买机票请他来中国巡演。这波操作直接让便利店雪碧配关东煮的吃法火出圈，据说是95后最野加班餐。

但要说骚操作，还得看去年秋天的"暗号营销"。在711说"来杯解药"给双倍冰块，全家喊"给甲方降火"送柠檬片，把打工人那点小心思拿捏得死死的。内部流出的培训手册要求店员："碰到对暗号的，必须演出心领神会的表情"。

对比传统饮料营销，雪碧这套打法属实降维打击：

今年春天"雪碧刺客"事物还记得吧？便利店把冷藏雪碧从3元涨到3.5元，网友骂上热搜第三天，品牌方突然放出十年前物价对比图："2003年卖2.5元的雪碧，2023年只涨1元"。这波反向操作直接让#雪碧良心价#冲上热搜，诚然被物价局约谈，但百度指数暴涨500%。

不过真王炸还是上月刚出的"虚拟恋爱瓶"。扫描瓶身二维码能领养电子宠物，养满30天兑换实体周边。结局服侍器被00后冲爆三次，有人为集齐十二星座瓶，硬是喝出糖尿病风险。这让我想起营销鬼才老罗的话："好的营销要让开销者忘记自己在被营销"。

（小编私货时间）
干了十年营销，我算是看明白了：雪碧早就不卖柠檬味汽水，改卖情绪止痛片了。下次你再想买罐雪碧，不妨问一问自己：是真渴了，还是甲方又让改方案了？不过话说回来，可以在被奶茶围攻的饮料江湖杀出血路，这份把碳酸气泡变成社会情绪气压计的本事，够营销人学半辈子了！

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