史玉柱的营销软文为啥这么牛？看脑白金到巨人网络的爆款密码

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有没有哪句广告词，让你一边翻白眼一边忍不住跟着念？甚至... 还真的去买过？比如，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？对，就是这句！洗脑程度堪比紧箍咒。但你知道吗，这句看似简单粗暴的广告背后，站着一个营销界的“鬼才”——史玉柱。他的软文，哦不，他的“营销魔法”，咋就能让人心甘情愿掏腰包呢？今天咱就来扒一扒，史玉柱的软文，到底藏着啥秘密武器？

史玉柱是谁？从脑白金到游戏大亨的蜕变

先给不太熟的朋友简单科普下。史玉柱这人，经历堪称过山车。早年做汉卡（一种电脑配件）起家，后来搞保健品“脑黄金”，一度风光无限，结果步子太大，巨人大厦项目直接把他拖垮，欠了一屁股债。这要搁一般人，估计就趴下了。但老史牛就牛在，他愣是靠着“脑白金”东山再起！靠啥？铺天盖地的广告和软文轰炸！后来他又杀入游戏圈，搞出《征途》，同样赚得盆满钵满。他的经历本身，就充满了戏剧性和话题性，这为他后续的营销提供了天然的“故事素材”。

软文不“软”：史玉柱的文案三板斧

很多人觉得软文就是软绵绵、润物细无声？史玉柱告诉你：错！他的软文，是裹着糖衣的炮弹，目标明确，火力凶猛。核心就三招：

• 精准定位，猛戳痛点： 甭管是脑白金还是《征途》，他太清楚目标用户是谁、他们最怕啥、最想要啥了。脑白金打的是“送礼焦虑”——送啥才体面、才显得关心？《征途》打的是普通玩家的“江湖梦”和“争强好胜”——花点钱就能当大哥，碾压别人，爽不爽？他的文案，句句都像在你心尖上挠痒痒。
• 情感绑架，制造焦虑： “孝敬爸妈脑白金”、“不玩《征途》就落伍了”... 听听！这哪是建议？这简直是命令！利用了人性中的“怕失去”、“怕落后”、“怕不合群”。让你觉得，不买？你就是不孝！不玩？你就OUT了！这种情感上的“绑架”，比单纯说产品好使一万倍。
• 重复！重复！再重复！： 史玉柱深谙“谎言说一千遍就是真理”的道理（当然他卖的不是假货）。脑白金的广告词，通过电视、报纸软文、小册子，360度无死角轰炸你的耳朵和眼睛。让你烦？没关系，记住就行！等你真需要送礼时，脑子里蹦出来的第一个词，很可能就是它。这就是洗脑式重复的威力。

人性弱点：史玉柱最懂你的焦虑

为啥他的招数这么灵？因为他把人性，尤其是咱中国社会里的人情世故、面子文化、攀比心理，琢磨得透透的。

• 面子大于天： 送礼送脑白金，送的是“面子”，收礼的也有“面子”。在游戏里充值当老大，享受万众敬仰（哪怕是虚拟的），还是“面子”。史玉柱的产品，很多时候卖的就是“面子解决方案”。
• 怕吃亏，更怕占不到便宜： 《征途》当年打出“免费游戏”的旗号，吸引了海量玩家。但进去后发现，不花钱？寸步难行！花钱？就能爽翻天！这种“免费入场+付费变强”的模式，精准拿捏了玩家“怕吃亏”（先免费试试）和“想占便宜”（花钱就能碾压别人）的心理。这招，后来被无数网游“借鉴”。
• 从众心理： 当满大街都在讨论脑白金，当游戏里人人都在充钱，你还能淡定吗？史玉柱的营销，善于营造一种“大家都在用/玩”的氛围，让你觉得不跟上就亏了。

争议与反思：洗脑式营销的AB面

史玉柱的营销成功吗？从商业角度看，毫无疑问是巨大的成功。脑白金年销售额一度破20亿，《征途》也是现象级网游。他的方法简单、直接、有效，尤其在快速打开市场和建立品牌知名度上，堪称教科书级别。

但是...（这里转折来了）

这种高强度、甚至带点“强迫性”的营销方式，争议一直很大： * 审美疲劳与反感： 脑白金广告被评为“最恶俗广告”之一，很多人一听就烦。过度重复可能引发逆反心理。 * 价值观争议： 利用人性弱点（如虚荣、攀比）进行营销，是否符合商业伦理？尤其是游戏里的“Pay to Win”（付费即赢）模式，或许暗示助长了不健康的消费观？这点争议一直存在。 * 效果持久性存疑： 洗脑广告能快速建立知名度，但对品牌美誉度和忠诚度的建设效果如何？具体机制和长期影响，可能需要更深入的市场研究来分析。当消费者觉醒，或者有更“高级”的营销方式出现时，这套打法还能持续多久？

不过话说回来，存在即合理。史玉柱的营销能在那个信息相对单一的时代大杀四方，恰恰说明他精准地踩中了特定时期、特定人群的需求和媒介传播特点。他的很多策略，比如聚焦核心卖点、利用媒体组合拳（软硬兼施）、制造社会话题等，至今仍有借鉴意义。

我们能从中学点啥？

史玉柱的案例，给做营销、做产品的人（甚至写公众号的）不少启发：

1. 用户洞察是根基： 产品卖给谁？他们到底在想啥？怕啥？想要啥？没这个，一切花招都是白搭。
2. 简单粗暴有时更有效： 别整那些虚头巴脑的！核心卖点要清晰、直接、易记。一句“收礼只收脑白金”，抵得过一万字的产品说明书。
3. 媒介组合与重复曝光： 在预算允许下，多渠道、高频率地触达用户。记住，次数很重要！
4. 利用人性，但要有底线： 理解人性弱点是营销的基础，但如何利用，考验操盘手的价值观。追求短期爆火和追求长期品牌，路径可能大不相同。

所以，你说史玉柱的营销软文牛不牛？从结果看，确实牛。它像一剂猛药，在特定环境下疗效显著。但药效太猛，副作用也明显。今天的市场环境、消费者心智都变了，完全照搬“史氏套路”可能行不通。但他对人性的深刻洞察、对核心信息的极致提炼、对传播渠道的饱和式运用，这些内核的东西，永远不会过时。 下次你再被某个广告或软文“洗脑”时，不妨想想：这里面，有没有史玉柱的影子？

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标题：史玉柱的营销软文为啥这么牛？看脑白金到巨人网络的爆款密码

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