分销渠道的管理 如何做好渠道管理
如何做好渠道管理
(1)向中间商派驻代表。
大公司一般都派驻代表到经营其商品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产公司人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这种活动来掌握他们的销售动态。生产公司也可直接派人支援中间商，例如如今流行的厂家专柜销售、店中店等多种形式，多数是由公司派人开设的。
(2)与中间商多方式合作。
公司可以运用创新技术多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产公司负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这种办法，调动营销中介成员推销商品的积极性，达到控制网络的目的。
存在的问题
(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾
公司应该解决由于市场狭小造成的公司和中间商之间所发生的冲突，统一公司的渠道政策，使服务标准规范，例如果有些厂家为了迅速打开市场，在商品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从此培育最适合公司发展的厂商关系。
(二)渠道冗长造成管理难易度加大
应该缩短货物到达潜在顾客的时间，减少环节降低商品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少公司利润被分流的可能性。
在这一个方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售与服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种商品可随时在任何国家畅通的流动。
公司如何管理营销渠道
建立和健全管理体系
主要的内容包括：
第一，针对不一样等级的分销商，制定不一样的政策条件；
第二，安排不一样的业务人员，分别定期拜访不一样等级的分销商；
第三，加强对零售商的支持；
第四，建立信息回馈系统和信息汇总系统，建立顾客档案；
第五，发展直营机构，直接服务重点消费者；
第六，健全技术支持和顾客服务体系等等
标题：分销渠道的管理 如何做好渠道管理
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