网络营销定价策略：非传统销售定价框架下的独特之处
网络营销计价有哪些特性
这是一个独特的话题，我们可以从以下几个方面进行思考：
一，根据平台，来制定价格，因为每个平台的消费群体，以及消费水平都不尽相同；
二，根据产品，结合自己的产品与竞争对手的产品来制定价格，同时也要结合特定时间段来制定；
三，挑选产品，因为在某些时间段，有些产品适合高价促销，而有些则需低价吸引用户。
针对以上三点来考虑市场策略，持之以恒地去做，定期分析网络交易数据，得出结论后再进行市场投放。
网络营销计价的特性有哪些
(1).国际性
网络营销市场面对的是一个开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而无需考虑网站属于哪个国家或地区。这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下子拓展到范围广泛的国际市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化对定价带来的影响。
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道相似，则可以采用原有的定价方法。如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差异很大，定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响。比如Amazon的网上商店的产品来自美国，购买者也是美国，那么产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价，定价也比较简单。如果购买者是中国或其他国家消费者，那么采用针对美国本土的定价方法就很难面对国际化的市场，影响了网络市场国际性作用的发挥。为解决这些问题，可以采用本地化方法，在不同市场的国家建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化。
因此，企业面对的是国际性网上市场，但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的国际性市场，必须采用国际化和本地化相结合的原则。
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利，结果被证明是失败的。成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，到现在拓展到电子商务领域，一步一步获得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础，在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。因此，如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品，在现阶段最好不要在消费者市场上销售。如果面对的是工业、组织市场，或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价格不太敏感，主要是考虑方便、新潮，这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了。
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分的市场信息来选择购买或定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单来说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。
顾客主导定价的策略主要有：顾客
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