企业软文发稿的五大好处，看完你就懂了！

【文章开始】

你有没有想过，为啥现在企业都爱发软文？朋友圈、公众号、新闻网站，到处都能看到那种看着像新闻，其实是在介绍某个公司或产品的文章？嗯... 这就是软文了。说白了，就是企业花钱或者找关系，把自己的信息包装成有价值的内容发出去。那这么做到底图啥呢？好处真不少，听我慢慢跟你唠。

好处一：让更多人知道你，记住你（提升品牌知名度）

这可能是最直接、最普遍的目的了。你想啊，现在信息爆炸，用户注意力就那么点，你一个新品牌或者小公司，怎么才能从一堆信息里冒出来？靠硬广告？大家看到广告都习惯性划走或者屏蔽了。软文就不一样了，它披着“内容”的外衣，更容易被接受。

• 持续刷存在感： 一篇好的软文发出去，不是发完就完了。它会在网上待着，用户搜索相关关键词时可能就冒出来了。这相当于给你的品牌安了个长期广告牌，时不时就能被人看到。
• 扩大覆盖面： 你发一篇稿子，可能被很多网站转载（当然，得是好内容），或者被读者分享到自己的社交圈。这种传播效应，有时候比花钱投广告覆盖面还广，而且成本可能更低。
• 塑造专业形象： 如果你的软文写得好，讲行业趋势、解决用户痛点、分享干货知识，用户看完会觉得：“嗯，这家公司挺懂行的，有点东西。” 这无形中就提升了品牌在用户心中的形象和地位。

好处二：建立信任感，让用户觉得你靠谱（建立品牌信任）

光知道你还不够，关键得让用户相信你。现在消费者精着呢，对硬邦邦的推销天然抵触。软文怎么解决这个问题？

自问：软文怎么就能让人信任了？ 自答：因为它不直接卖货！它是在提供价值。比如：

• 讲真实故事： 分享一个客户用了你家产品解决了大麻烦的经历（当然得是真实的），这比你自己吹“我们产品世界第一”有说服力多了。用户会觉得：“哦，原来真有人用这个解决了问题，那应该不差。” 真实案例的感染力远超自夸。
• 分享专业知识： 写一篇解决用户常见问题的指南，或者分析行业现状。用户会觉得：“这家公司是真懂，不是光会卖东西。” 专业度是信任的基石。
• 展示企业价值观： 比如写写你们公司怎么做公益、怎么注重环保、怎么关爱员工。用户会觉得：“这家公司不只是赚钱，还挺有社会责任感的。” 好感度蹭蹭就上去了。

我记得有个做母婴用品的品牌，早期就是靠大量分享科学育儿知识、真实育儿经验（当然里面会自然融入他们的产品如何解决问题），在妈妈群体里建立了极强的信任，后来做大了。信任这东西，一旦建立了，用户掏钱就容易多了。

好处三：精准找到你想找的人（精准触达目标用户）

广告可能是广撒网，软文却能更精准地“钓鱼”。你想吸引哪类人，就把软文发到他们常去的地方。

• 平台选择是关键： 你的用户是年轻白领？多发时尚、职场类公众号和社区。是做B生意的？那就瞄准行业垂直网站和媒体。在目标用户扎堆的地方出现，效果事半功倍。
• 内容定向吸引： 写他们关心的话题。比如做高端护肤品的，就写抗衰老成分解析、轻医美趋势；做企业软件的，就写数字化转型痛点、效率提升方法。对胃口的内容，自然能吸引对的人。
• 搜索引擎优化（SEO）： 这个稍微专业点，但很重要。就是在软文里合理布局用户可能会搜索的关键词。这样当用户在百度、微信搜一搜里找相关信息时，你的软文就有机会排在前面被看到。这相当于用户主动送上门来找你！ 不过话说回来，不同平台的算法规则差异很大，具体效果能有多好，还真得看平台当时的策略和你的内容匹配度，这个机制说实话挺复杂的，我也不是完全摸透。

好处四：花钱少，效果可能还不错（性价比相对较高）

跟动辄几十上百万的电视广告、电梯广告相比，发软文的成本确实亲民很多。尤其对于预算有限的中小企业。

• 一次投入，长期受益： 前面说了，一篇优质软文发出去，只要平台不删，它就能一直在网上发挥作用（SEO效果），不像广告下线就没了。
• 传播潜力大： 如果内容真的戳中了用户，引发了共鸣或者提供了巨大价值，用户自发转发分享的可能性很高，这种免费的二次传播价值巨大。
• 比硬广接受度高： 用户对广告有抵触，但对好内容的包容度就高多了。花同样的钱，软文可能比硬广带来更好的用户反馈和品牌印象。 当然，这也不是绝对的，硬广在快速建立认知上也有优势。不过总体来说，软文的性价比或许暗示它在品牌建设和用户心智占领上更划算一些。但关键还是内容质量！内容烂，发再多也是白搭。

好处五：不仅能出名，还能促进卖货（促进销售转化）

别以为软文只是搞搞品牌建设，它最终也是要为销售服务的，只是方式更“软”更自然。

• 埋下需求的种子： 通过讲痛点、讲趋势、讲解决方案，让用户意识到自己可能有这个需求。“哦，原来这个问题可以这样解决？我之前都没意识到。”
• 建立认知和偏好： 当用户通过软文了解了你的品牌、产品、理念，并且产生了信任和好感，当他真正有购买需求时，你的品牌出现在他脑海里的优先级就会大大提高。这就是心智预售。
• 引导行动： 好的软文在结尾或者行文中，会巧妙地引导用户进行下一步，比如关注公众号了解更多、点击链接看详情、领取试用装、参与活动等。把读者的兴趣转化为实际的行动。 某报告好像提到过，超过70%的消费者表示，在阅读了相关文章后更有可能购买某个品牌的产品（具体数字记不太清了，但趋势是明显的）。

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总结一下，企业发软文的好处，核心就是：

1. 广而告之，混个脸熟（提升知名度）
2. 建立人设，获取信任（增强信任感）
3. 精准投放，找到对的人（触达目标用户）
4. 花钱不多，效果持久（性价比高）
5. 潜移默化，促进成交（助力销售）

当然啦，软文也不是万能的。写得生硬、太广告化，用户一眼就看穿了，反而招人烦。关键还是内容要有价值、有诚意、对用户有用。不然，发再多也是白费力气。

所以，如果你是企业老板或者市场负责人，还在琢磨怎么低成本做推广、怎么让用户更信任你，真的可以考虑好好规划下软文发稿这事儿。别犹豫了，试试呗！

【文章结束】

标题：企业软文发稿的五大好处，看完你就懂了！

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