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撰写软文的框架有哪些？这10个步骤超实用！

你有没有遇到过这种情况：吭哧吭哧写了半天软文，结果发出去像石沉大海，一点水花都没有？别急着怀疑人生，很可能问题出在——你没用对框架。对啊，写软文又不是写日记，不能想到哪儿写到哪儿，它得有个套路，有个骨架撑着。那这个骨架，这个框架，到底长啥样？今天咱就掰开揉碎了聊透它。

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软文框架到底是个啥？为啥非得用它？

简单来说，框架就是你写文章前的一个路线图。你先别急着动笔，得先想想：我这篇文章要达到什么目的？是让更多人知道我的产品，还是直接让人下单？针对的是哪拨人？他们爱看啥？把这些想明白了，你才能决定这篇软文该用什么语气、该突出什么重点。

自问自答一下：没有框架行不行？呃……也不是完全不行，但那就跟蒙着眼睛开车一样，纯靠运气。有一套清晰的框架，能保证你的内容不跑偏，逻辑更顺畅，最终转化效果也天差地别。这是无数血泪教训总结出来的经验啊。

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核心框架十步走，跟着做就对了

好，那接下来就是干货了。一个比较通用、而且确实好用的软文框架，大概可以分为下面十个步骤。你下次写的时候，直接往里填内容就行，保准事半功倍。

1. 定目标：你想干嘛？ 这是第一步，也是最最最重要的一步。你这篇软文，是想品牌曝光？还是引导销售？或者是收集潜在客户信息？目标不同，写法天差地别。目标模糊，全文皆输。

2. 挖痛点：你的读者正为啥事头疼？ 别一上来就夸你的产品多牛。你得先说出读者的心里话，让他觉得“哎呀，这人懂我！”比如，卖防脱洗发水的，先别急着说成分，得先说“是不是每次洗头，地漏都堵得心慌？”这就叫戳中痛点。

3. 给希望：告诉他们这事有解！ 戳完痛点，不能把人晾在那儿难受啊。得赶紧给个光亮，简单暗示一下“别怕，有办法”。承接上面的例子，就可以说“其实，只要用对方法，稀疏的发缝也能重新茂密起来……” 这就把读者的注意力自然引到你的解决方案上。

4. 亮方案：自然地引出你的产品 好了，现在可以请出你的产品/服务了。但它不是主角，它更像是解决上述痛点的“英雄”。介绍它的时候，重点别放在参数上，而是放在它如何能消除痛苦、带来好处上。

5. 摆证据：光说不行，得让人信！ 你说你的产品好，谁信啊？这时候就得上证据。比如：

   • 用户好评（带图带真相的最好）；
   • 权威认证（啥检测报告、专家推荐）；
   • 数据案例（“用了之后，90%的用户表示……”）；
   • 自己的体验故事（我自己当初也怎么怎么样，用了之后如何如何）。

6. 破疑虑：提前帮读者把担心的话说了 读者要下单前，心里肯定嘀咕：真的有用吗？贵不贵？售后咋样？会不会是坑？你得主动把这些疑虑提出来，然后一一击破。比如设立一个“Q&A”环节，或者直接在文案里说“我知道你可能担心……，但其实我们……”

7. 催行动：清清楚楚告诉人家下一步干嘛 这是最容易被忽略的一步！文章结尾了，你得给一个极其明确、无脑就能执行的指令。比如“点击下方链接，立即领取优惠券！”“扫码添加客服，免费咨询！”“马上点击，即刻拥有！”别让你的读者去猜，要直接告诉他。

8. 选渠道：在哪儿发也很关键 框架也得考虑发布渠道。知乎的长文框架和小红书的笔记框架，能一样吗？肯定不一样啊！你得根据渠道的特点，适当调整你的框架和文风。

9. 起标题：这是你的第一句“吆喝” 标题决定了人家会不会点进来。前面费那么大劲写的正文，标题不好全白搭。好的标题通常能勾起好奇、承诺好处、或者点燃情绪。这个得多看多练。

10. 优化迭代：没有一劳永逸的事 呃，说实话，第一次按框架写可能也不会就爆了。投放后的数据反馈特别重要。看看哪里的点击率低，哪里的跳出率高，然后不断去调整和优化你的框架和内容。这个过程或许暗示了，没有最好的框架，只有最适合你当前目标的框架。

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等等，有没有一种“万能框架”？

看到这儿你可能会想，有没有一种框架能套用所有情况？嗯……理论上不存在真正的“万能框架”。虽然上面列的十步已经非常通用，但具体到某个行业、某个产品、甚至某个具体的渠道，肯定还是需要做微调的。不过话说回来，这个十步框架已经能解决你80%的问题了，先把基础打牢更重要。

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写的时候总会卡壳？试试这个笨办法

我知道，就算有了框架，真到落笔的时候还是可能脑袋空空。这时候有个笨但好用的方法：模仿。 找你所在领域里，那些阅读量高、转化效果好的软文，拿过来。别照抄！是用咱们刚说的框架去拆解它：它的目标是什么？痛点怎么写的？产品怎么引入的？……拆解几篇下来，你心里就有谱了，甚至能形成你自己的风格。

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最后唠叨两句

写软文这事儿吧，说难也难，说简单也简单。难在它需要你站在对方的角度想问题，简单在一旦掌握了像今天说的这样的基础框架，你就能有个清晰的思路，不至于抓瞎。剩下的，就是多写、多改、多看看数据反馈。

最重要的就是那个思维转换：从“我想卖什么”变成“我的读者需要什么”？ 只要抓住这个核心，你的软文就不会差。

好了，框架就聊这么多。希望能帮你理清思路。如果你在用的过程中，发现有其他好用的技巧或者步骤，欢迎随时来交流哈！这东西也不是一成不变的。

【文章结束】

标题：撰写软文的框架有哪些？这10个步骤超实用！

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