营销策划书总结部分怎么写(营销策划结尾怎么写)
营销策划结尾怎么写
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大多数：1是商品的市场状况分析2是策划书文章内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：
（1）整个商品在当前市场的规模.
（2）竞争品牌的销售额与营业额的比较分析.
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.
（4）潜在顾客群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.
（5）各竞争品牌商品优缺点的比较分析.
（6）各竞争品牌市场区域与商品定位的比较分析.
（7）各竞争品牌广告服务费用与广告表现的比较分析.
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.
（10）竞争品牌订价策略的比较分析.
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.
（12）公司近年商品的财务损益分析.
（13）公司商品的优劣与竞争品牌之间的优劣比较分析.
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.
（1）公司商品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；
1.确定目标市场与商品定位.
2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.
3.制定价格政策.
4.确定销售方式.
5.广告表现与广告预算.
6.促销活动的重点与原则.
7.公关活动的重点与原则.
（2）公司的提高营业额
所谓销售目标就是指公司的各种商品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据.
编写营销策划书的目的及意义
目的是为了最大限度地实现公司的社会价值和其商品或服务的市场价值。
意义：树立公司整体形象的目的是提高公司的社会地位，提高公司的社会价值，扩大公司在市场上的影响力。树立公司整体形象的最终目的亦是为了更加好地、更长远地营销公司生产的商品或服务。树立公司整体形象与营销公司商品或服务分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
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